Das schwierige Mitarbeitergespräch steht an.
Führung und Vertrieb unter Druck
Performance beginnt im Zustand.
Unter Druck klar denken. Sicher entscheiden. Wirksam handeln.
Zustand vor Methode. Arbeiten mit dem ANCHOR System
Wenn Druck übernimmt
Sie wissen, was zu tun wäre. Und kommen im Moment trotzdem nicht daran.
Druck verändert Wahrnehmung, Sprache und Verhalten. Aus Klarheit wird Unsicherheit. Eine Entscheidung wird immer wieder neu durchdacht, ohne zu einem klaren Entschluss zu kommen. Ein sorgfältig vorbereitetes Gespräch wird emotional und verläuft ganz anders als geplant.
Eine wichtige Entscheidung muss trotz Unsicherheit getroffen werden.
Ein Konflikt droht persönlich zu werden.
Ein Preis muss klar vertreten werden.
Ein Einwand löst innere Unsicherheit aus.
Die passende Methode ist bekannt. Im Moment fehlt trotzdem der Zugriff.
Der Ansatz
Fachliche Stärke reicht nur, wenn Sie im wichtigen Moment Zugriff darauf haben.
EMOTERA setzt vor der Methode an. Am Zustand, aus dem heraus Sie führen, entscheiden und verkaufen.
Das Ziel ist konkrete Handlungsfähigkeit in Hochstresssituationen. Ruhig genug, um wahrzunehmen. Klar genug, um Position zu beziehen. Sicher genug, um das Gespräch zu führen.
Zwei Arbeitsfelder
Druck zeigt sich unterschiedlich. Der innere Mechanismus bleibt derselbe.
EMOTERA Leadership
Führen, wenn es anspruchsvoll wird.
Schwierige Gespräche, Widerstand, Konflikte, neue Verantwortung und Entscheidungen mit unvollständigen Informationen.
Führung unter Druck ansehen ↗EMOTERA Sales
Verkaufen und dabei glaubwürdig bleiben.
Preise klar nennen, Einwände aufnehmen, Ablehnung aushalten und den eigenen Wert auch unter Umsatzzielen vertreten.
Vertrieb unter Druck ansehen ↗ANCHOR High Pressure Operating System
Vier Schritte zurück in die Führung.
ANCHOR ist das eigene Arbeitsmodell von EMOTERA für Führung, Vertrieb und Zusammenarbeit unter Druck.
STABILIZE
Den eigenen Zustand regulieren und wieder Zugriff auf die eigenen Fähigkeiten bekommen.
SCAN
Die Lage, die Dynamik und die eigenen Reaktionen klar erfassen.
STATUS
Die eigene Rolle, den Auftrag und die innere Position klären.
STEER
Das Gespräch oder die Situation bewusst führen.
Daniel Filser
Druck kenne ich aus Situationen, in denen Theorie allein nicht trägt.
Knapp zwei Jahrzehnte habe ich in der Klinik mit Menschen in psychischen Ausnahmezuständen gearbeitet. Krise, Angst, Aggression, Überforderung und belastende Gespräche gehörten zu meinem Alltag. Dazu kam die Arbeit mit akut suizidalen Menschen.
Heute begleite ich Unternehmer, Geschäftsführer, Führungskräfte und Vertriebsteams. Ich habe Führungskräfteprogramme aufgebaut und Menschen von der Teamleitung bis zur Geschäftsführung begleitet. Dazu gehört die Zusammenarbeit mit Organisationen mit mehr als 2.000 Beschäftigten.
Mehr über Daniel Filser ↗Besondere Erfahrung
Pflege und Gesundheitswirtschaft
Klinische Erfahrung, Kenntnis des Pflegealltags und Entwicklung von Führungskräften greifen hier direkt ineinander. Für Geschäftsführungen, Einrichtungsleitungen, Pflegedienstleitungen, Personalentwicklung und Träger.
Zum Bereich Pflege ↗Zusammenarbeit
Passend zur Situation. Klar im Auftrag.
Für Entscheider
Executive Sparring
Für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte, die in anspruchsvollen Situationen einen klaren Blick und einen erfahrenen Sparringspartner brauchen.
Für Organisationen
Entwicklungsprogramme
Für Führungskräfte und Vertriebsteams, die Handlungsfähigkeit unter Druck systematisch im Alltag verankern wollen.
Für konkrete Themen
Workshops und Seminare
Kompakte Formate zu schwierigen Gesprächen, Konflikten, Führungsrolle, Verkaufsdruck und Zusammenarbeit.
Executive Guide
Erst lesen. Dann entscheiden, ob der Ansatz zu Ihnen passt.
Der Executive Guide gibt Ihnen einen kompakten Einblick in Zustand vor Methode und das ANCHOR System.
- Warum Menschen unter Druck den Zugriff auf ihre Fähigkeiten verlieren
- Wie Zustand, Rolle und Verhalten zusammenhängen
- Wie ANCHOR in anspruchsvollen Situationen Orientierung gibt
Häufige Fragen
Was vor einer Anfrage oft geklärt werden soll.
Für welche Unternehmen arbeitet EMOTERA?
EMOTERA arbeitet mit Unternehmen und Organisationen, die Führung oder Vertrieb unter hoher Verantwortung stärken wollen. Das reicht vom mittelständischen Unternehmen bis zur größeren Organisation.
Geht es hauptsächlich um Stressbewältigung?
Es geht um Handlungsfähigkeit. Regulation ist der Anfang. Danach folgen Lagebild, Rollenklärung und bewusstes Steuern der Situation.
Welche Formate sind möglich?
Möglich sind Executive Sparring, Entwicklungsprogramme, Workshops und Seminare. Der konkrete Aufbau richtet sich nach Ausgangslage, Ziel und Teilnehmerkreis.
Wie beginnt eine Zusammenarbeit?
Mit einer kurzen Projektanfrage. Danach klären wir Ziel, Situation und passenden Rahmen in einem persönlichen Gespräch.
Projektanfrage
Wo muss Ihr Unternehmen unter Druck handlungsfähiger werden?
Schreiben Sie kurz, worum es geht. Sie erhalten eine persönliche Rückmeldung und eine klare Einschätzung zum nächsten Schritt.